Источник клиентов

Вечером 7 декабря 2021 года мы получили от Энди информацию о покупке купольных камер. Он является профессиональным поставщиком решений в Южной Африке, предоставляющим услуги видеослежения за транспортными средствами. Он предоставляет свои услуги на местном рынке уже более 10 лет. Начав поставлять продукцию из Китая в 2014 году, Энди решил найти нового китайского поставщика из-за проблем с наличием товара на складе у предыдущего поставщика.

Последующая работа с клиентами

После того как он добавил наш WeChat, наш менеджер Джой поручил мне проследить за ним, и мы просто пообщались. Мы узнали, что клиент хотел CCD сенсор вместо AHD, и предпочел чип Sharp, потому что он был дешевле, чем Sony. Мы можем сделать вывод, что Энди очень профессионален и имеет четкие потребности.

Он прислал нам требования своего клиента: “Клиент попросил показать ему топливные баки, а также боковую часть прицепа”. Для топливных баков мы рекомендовали “взрывную” камеру JY-EX01, но клиент Энди хочет решить проблему слепой зоны бокового обзора топливных баков, поэтому мы рекомендуем JY-671. Позже Энди упомянул очень важное требование: ”Для камеры бокового обзора вся вода, которая стекает с колес, попадает на камеры, и камеры становятся полными воды и перестают работать“, Поэтому мы знали, что Энди нужна водонепроницаемая камера бокового обзора. После того как мы подтвердили угол 120° и целевую цену с Энди, мы предложили два решения и рекомендовали ему водонепроницаемые камеры бокового обзора JY-671 и JY-688 с классом защиты IP68.

Решение

Энди выдвинул новое требование: “Камера должна работать как на грузовиках и автобусах, так и на небольших автомобилях, иметь хороший ИК-спектр, чтобы видеть водителя ночью, хороший широкий угол, чтобы видеть внутренности автомобиля”. Для купольной камеры мы рекомендовали JY-D12 и JY-D16, но Энди решил, что наши два продукта немного великоваты, поэтому мы перешли к камере бокового обзора. Энди попросил у нас предложение по AHD 720P и CCD для JY-671 и JY-688.

После того как мы назвали цену, Энди сказал, что наша цена немного высоковата. В пользу цены Энди убедили водонепроницаемые испытания нашего продукта и наше послепродажное обслуживание. “Для каждой из наших камер мы проведем 8-часовой тест на водонепроницаемость. Если на стекле камеры появляется туман, то мы его удаляем, это означает, что продукты с туманом не проходят тест на водонепроницаемость. У нас есть 13 месяцев гарантии для клиентов, на 1 месяц дольше, чем у наших конкурентов. Если есть некоторые неисправные камеры, вся наша команда послепродажного обслуживания предоставит нам отчет об анализе, а затем вы можете отправить его обратно к нам. Наш отдел технического обслуживания будет бесплатно обслуживать ее в течение гарантийного срока”. Затем Энди попросил меня сделать PI вечером 8 декабря, и через два дня мы получили полную оплату.

Если у вас есть план развития проекта новой автомобильной камеры или монитора, пожалуйста, не стесняйтесь сообщить нам по адресу sales@luview.com, У нас есть профессиональная команда по продажам и исследованиям и разработкам, чтобы помочь вам и предоставить вам наиболее подходящее решение для вашей ссылки, и мы постараемся сделать все возможное, чтобы предоставить вам самую большую поддержку и стать надежным деловым партнером!